연말 집 꾸미기 열풍, W컨셉의 전략적 도전과 새로운 생활 소비 키워드

연말을 맞아 라이프스타일 플랫폼 W컨셉이 집꾸미기 트렌드를 정확히 포착했다. 전년비 65%라는 가파른 매출 신장, 그리고 12월 14일까지 진행하는 ‘라이프∙디지털 페스타’의 라인업이 시장 상황을 단적으로 보여준다. 팬데믹과 포스트코로나를 겪으며 주거 공간의 의미가 달라진 시대상, 집안 공간을 꾸미고 업그레이드하려는 소비 성향이 분명히 증가하고 있다. W컨셉은 ‘패션’의 테두리를 한층 넓혀, 리빙∙가전∙스마트홈 카테고리 강화로 응답했다. 이번 기획전에는 무려 250여 브랜드가 참여한다. 2025년 급변하는 이커머스 시장에서 ‘라이프스타일’과 ‘디지털’이라는 두 말의 결이 그 어느 때보다 명확하게 교차한다.

단순히 매출 급증만으로 끝나지 않는다. 정밀하게 타깃팅된 ‘페스타’의 주목 포인트는 첫째, 신규 입점 유망 브랜드와 대중 친화적인 아이템의 대거 투입, 둘째, 최대 79% 할인 및 브랜드별 단독 혜택 등 가격파괴 전략, 셋째, MZ세대와 1인 가구 고객층을 공략하는 전용 홈트∙키친테크∙스마트 조명 상품군, 넷째, 디지털과 오프라인을 절묘하게 엮은 온·오프 하이브리드 홍보라 할 수 있다. W컨셉은 ‘CX(고객 경험)’에서 한 발 더 나아가, ‘라이프 공간 혁신’의 방향을 제시하고 싶어 한다. 실제 지난 11월에는 리빙 카테고리 매출이 전월비 두 배 가까이 뛰었으며, 크리스마스∙연말 연휴를 앞두고 주문량이 집중되는 현상이 수치로 확연하다.

이 흐름은 뷰티∙패션 기반 커머스 플랫폼의 성장 공식을 다시 쓴다. 한때 ‘패션’만 파는 쇼핑몰로 인식됐던 W컨셉이 ‘라이프 스타일 플랫폼’으로 거듭나면서, 팔리는 물건의 범주도 가파르게 확장되고 있다. 경쟁사 무신사, 29CM, 지그재그, 심지어 SSG닷컴, G마켓 등 전통 강자들까지 라이프 카테고리에 사활을 거는 가운데 W컨셉의 차별화 카드는 ‘브랜드 큐레이션’과 트렌드 선도형 고객 서비스다. 집 구조와 실내 인테리어, 홈카페, 무드등, 스마트 러기지, AI 가전 등 주거와 디지털이 융합된 새 상품군이 어느 때보다 풍요롭다.

눈여겨볼 사실은 이번 페스타의 기획력이 단순 재고정리 행사 수준을 벗어난다는 점이다. ZGF, 험멜, 바이빔, 라이노랩스 등 신예 리빙업체와 AWARD 수상작, IT 기반 스타트업형 가전 등이 한자리에 모였다. “집에서 보내는 시간”이 사적 경험이자, 소비행동의 중심으로 다시 자리 잡은 지금, W컨셉 같은 채널의 브랜드력과 공급사 다양성이 어떤 시너지를 발휘할지는 업계 전체의 주요 관심사이기도 하다. 일부 소비자는 ‘가격 경쟁력’ ‘빠른 배송’을 더 강조하는 한편, 예민한 MZ 고객은 감각적 큐레이션·컨텐츠 마케팅 측면을 따진다. 이와 같은 다양한 욕구에 ‘맞춤형 혜택’이라는 실질적 무기로 대응하려는 시도가 이번 기획전의 색깔이다.

올해 연말 인테리어 시장에서는 가치지향적 소비와 함께 ‘업그레이드형 소확행’ 트렌드가 분명하다. 크리스마스 시즌을 겨냥한 오브제, 스마트 오디오, 휴대용 가전, 소형 미니멀 가구와 주방가전, 감성조명, 향과 캔들, 셀프 수납 용품 등이 주문순위 상위를 점령한다는 점에서 최근 몇 년간 확연히 달라진 구매패턴이 반영된다. 팬데믹 기간 동안 폭발한 홈인테리어 열풍이 단기 유행에 그치지 않고, 2025년에도 ‘작지만 의미 있는 집의 변화’를 중시하는 실용주의 소비로 이어지고 있는 셈이다. 소비자들은 대형 가구보다 그때그때 분위기를 바꿔주는 소소한 소품, 모바일 연동되는 스마트 홈 시스템, 인테리어 효과가 확실한 조명 및 패브릭류로 지갑을 연다.

전문가들은 W컨셉처럼 기존 패션 플랫폼들의 리빙·가전 카테고리 확장이 불가피하다고 지적한다. 업계 상승세에도 불구하고 상품 단가의 저하 압력, 같은 유형의 할인 경쟁, 브랜드 유사성 등 다양한 리스크가 산적하다. 하지만 이 도전 속에서 오히려 각 플랫폼의 차별화 전략, 창의적 빅데이터 활용, 실시간 고객 경험 분석 등 차세대 커머스 플랫폼의 성공 방정식이 모색된다. 앞으로도 ‘집꾸미기 열풍’은 ‘디지털 라이프’라는 키워드와 맞물려 소비의 중심에 설 전망이다. 2025년의 연말, 집이라는 공간은 더 이상 단순한 거주지가 아닌 ‘브랜드가 제안하는 취향의 집합소’로 진화하고 있다. 소비자는 정보와 혜택을 스스로 큐레이션하며, 플랫폼은 그런 흐름을 어떻게 읽고 빠르게 반영할 것인지를 실시간으로 시험받고 있다. (⁠)