퀸잇의 홈쇼핑·T커머스 협업, 중소 패션 브랜드의 판을 넓히다

지금 패션 시장의 색깔은 확실히 바뀌고 있어요. ‘퀸잇’이 홈쇼핑과 T커머스 판로를 적극적으로 열면서 중소 패션 브랜드에 제대로 힘을 싣고 나섰습니다. 이번 퀸잇의 행보는 단순한 플랫폼 확장이 아니라, 중소 브랜드가 기존 유통망을 넘는 새로운 기회와 무대를 만난다는 데 의미가 있죠.

퀸잇은 패션 앱을 기반으로 자체적으로 여성 브랜드 쇼핑 생태계를 만들며, 특히 40대 이상 여성 고객층의 취향을 저격해왔죠. 이 플랫폼은 전통적인 오프라인 매장이나 대형 마켓 의존도가 높았던 중소 브랜드들에게 꽤나 파격적인 유통 돌파구입니다. 퀸잇이 이번에 홈쇼핑, T커머스와 손잡은 전략은 그 자체로 업계에서 ‘신선한 공기’라는 평을 받고 있습니다. 실제로 최근 동아TV, 공영홈쇼핑, NS홈쇼핑 등과 협업을 진행했고, 여기서 소개된 신진 디자이너 브랜드들이 방송 이후 주문량이 눈에 띄게 증가하고 있는 것으로 알려졌어요.

퀸잇의 핵심 포인트는 ‘오리지널리티’와 ‘시장 다각화’예요. 패션 아이템 한 벌 한 벌에 스토리와 신뢰를 더하고, 콘텐츠와 커머스의 결합을 통해 새로운 수요층을 발굴하죠. 예를 들어, 시즌 트렌드 컬러를 내세운 원피스나, 실루엣과 소재감에 충실한 팬츠, 그리고 락킹한 액세서리까지, 제품 큐레이션이 디테일하게 이뤄져요. 홈쇼핑 무대를 빌려 브랜드의 정체성을 제대로 전달하고 소비자는 모바일에서 구매까지 바로 이어지니까, 앱-홈쇼핑-브랜드가 ‘한 줄’로 연결된 구조입니다.

지금 국내 패션계는 온라인으로 대거 이동한 소비 흐름에 맞춰 누가 고객 접점을 잘 만들지 치열하게 경쟁하고 있습니다. 홈쇼핑이나 T커머스 자체가 개발된 지 오래된 채널이지만, 아직도 브랜드 인지도 확보나 판매 확대에는 강한 힘을 갖고 있죠. 하지만 대형 브랜드 횡포나 가격경쟁에 밀려, 여전히 많은 중소 브랜드가 ‘내 아이템을 보여줄 무대’를 찾는 데 어려움을 겪어왔어요. 퀸잇의 시도는 이 부분을 스마트하게 공략합니다. 오프라인 쇼, 온라인 커머스, 이제는 영상 기반 커머스까지 셋 다 잡으려는 시도가 계속되고 있는데, 퀸잇이 이번에 실질적으로 T커머스 중심 마케팅, 홈쇼핑 론칭 프로모션 디자인 등도 함께 고민하며 중소 브랜드에게 직접적인 성장 발판을 제공하겠다고 밝혔습니다.

패션 트렌드는 이제 ‘찾아가는 서비스’에서 ‘끌어오는 서비스’로, 그리고 다시 ‘함께 만드는 경험’으로 스텝업되고 있어요. 실제로 퀸잇 입점 브랜드들은 라이브 방송, 실시간 채팅 상담, 구매자 피드백 공유 등으로 고객과 직접 소통하는 경험을 강조합니다. 홈쇼핑 협업은 단순히 방송에 소개만 되는 것이 아니라, 브랜드가 자신의 콘셉트와 스토리를 소비자와 함께 그리는 장면을 직접 연출한다는 차별점이 살아 있죠. 그리고 퀸잇의 팬덤, 이른바 ‘퀸잇족’들은 이번 파트너십을 통해 자신들의 쇼핑 루틴이 더욱 유니크해진다고 평가합니다.

하지만 현장의 분위기는 기대와 함께 긴장도 함께 있습니다. 홈쇼핑 시장은 여전히 ‘가격 경쟁력’, ‘배송 속도’, ‘리뷰 신뢰도’ 등 자잘한 허들이 많기 때문이죠. 또한, 중소 브랜드 입장에서 홈쇼핑 방송 한번 잘못하면 오히려 브랜드 이미지가 흔들릴 수 있기에 전문성, 방송 노하우, 상품 경쟁력 모두 꼼꼼히 준비해야 하는 게 현실입니다. 퀸잇 역시 내부에서 다양한 교육과 컨설팅, 마케팅 지원까지 풀코스로 제공하겠다는 점을 강조했어요. 실제로 몇몇 브랜드는 이번 협업 이후 인지도는 올랐지만 수익성에서는 생각보다 과제도 많다고 토로합니다. 이렇듯 화려한 무대 한편엔 브랜드들이 치열한 고민과 전략 수립에 몰두하는 모습도 보입니다.

반대로, 팬 서비스로서 홈쇼핑 연계 이벤트, 한정 수량 판매, ‘오늘만 특가’ 등 다양한 프로모션도 가동됩니다. 브랜드는 시즌 오프 제품이나 트렌드가 뒤처진 상품이 아닌, 감각적인 신상품 위주로 방송에 참여하며, 이는 퀸잇다운 ‘트렌디 셀렉션’과 궤를 같이하죠. 짧은 시간의 방송이더라도 제대로 된 임팩트를 남기기 위한 스타이링과 연출도 강화되고 있어요.

최근 패션 업계에서 가장 많이 회자되는 키워드는 ‘확장’과 ‘해체’입니다. 브랜드 경계는 점점 사라지고, 고객의 취향이 곧 새로운 룰이 되는 시대. 퀸잇의 홈쇼핑·T커머스 행보 역시 기존 패션 유통로 공식을 깨트리는 대표적인 사례로 꼽힙니다. 중소 브랜드라면 ‘나는 안 된다’는 두려움 대신, 퀸잇과 같이 고객 접점을 새롭게 상상하고 디자인하는 것이 더욱 중요한 시대죠. 이 같은 움직임이 장기적으로 패션씬의 다양성, 생태계 안정에도 힘을 보태길 기대하게 됩니다.

다음엔 퀸잇이 어떤 브랜드와 손을 잡고 또 어떤 무대를 펼칠지, 그리고 홈쇼핑 채널이 앞으로 패션 산업 안에서 어떻게 진화할지를 지켜보는 것이 올 시즌 패션매니아로서 놓칠 수 없는 포인트예요.

— 오라희 ([email protected])