볼보, 국내 시장에서 ‘파격가’ 전략으로 EX90까지 확대…전기차 시장에 불확실성 속 승부수

볼보자동차가 전기차 EX30의 공격적인 가격 정책에 이어 대형 순수 전기 SUV EX90까지 ‘파격가’ 카드를 내세워 국내시장 공략을 확대하고 있다. 3월 27일 업계에 따르면, 볼보는 북유럽 특유의 실용성과 프리미엄 이미지를 기반으로 최근 보급형에 가까운 가격으로 EX30을 국내에 선보인데 이어, 올 하반기 중 대형 플래그십 SUV EX90의 사전 계약에 돌입할 예정이다. EX30은 4,990만원(정부 보조금 미포함)이라는 전례 없는 가격에 출시돼 전기차 소비자 사이에서 큰 반향을 일으킨 바 있다. EX90 역시 글로벌 라인업과 비교해 경쟁력 있는 판매가가 국내에서 적용될 가능성이 높아졌다. 볼보의 이번 행보는 기존 프리미엄 전기차 브랜드들과 본격적으로 가격 경쟁을 벌이겠다는 의지로 해석된다.

볼보자동차코리아 측은 “스웨디시 럭셔리와 지속가능성을 동시에 갖춘 새로운 대안”을 표방하며 전동화 전환에 속도를 더하고 있다. 산업 내에서 볼보의 가격 정책은 전통적 프리미엄 브랜드와는 다른 접근법이다. 실제로 벤츠 EQE, BMW iX 등 수입 대형 전기 SUV나, 국내 토종 브랜드인 제네시스 GV70 EV 등과 비교할 때 볼보 EX90의 예상 가격은 접근성이 뚜렷하다. EX30은 이미 6,000만원이 넘는 경쟁사 동급 모델 대비 확연히 낮은 진입가를 잡으며, 한국 시장에서 ‘보급형 프리미엄’의 새로운 기준이 됐다. 전기차 시장의 급격한 성장과 함께, 정부의 보조금 정책도 점차 축소되고 있음에도 불구하고 이와 같은 가격 전략은 소비심리 위축 국면에 주효할 수 있다.

글로벌 시각에서 보면 볼보의 전기차 전략은 유럽 내 규제 강화와 배출가스 정책, 아시아 시장에서의 브랜드 성장세 등 다층적 환경에 맞춘 결과물이다. 실제 EX30과 EX90 모두 볼보의 전동화 중기 로드맵(2030년 전차종 전기차 전환)에서 중추적 모델로 자리한다. 볼보는 EX90에 첨단 플랫폼(SPA2)과 항공기 제작에 준하는 안전기술, 리튬이온 고용량 배터리, 항공기 엔지니어링에서 파생된 센서 융합기술을 적용하고 있다. 특히 LiDAR(라이다) 기반의 운전자 지원 기술, OTA(Over-the-Air) 소프트웨어 업데이트, 북유럽 항공업계 출신 엔지니어들을 통한 내외장 경량화 등 차세대 기술력이 집약되어 시장 경쟁력을 배가한다. 전세계적으로 테슬라와 중국 BYD, 독일 프리미엄 3사와 치열한 가격 및 사양 경쟁이 이어지는 가운데, 볼보는 ‘프리미엄 대중화’라는 새로운 수식어를 덧붙이고 있다.

EX90는 7인승 구성을 적용, 패밀리 SUV 본연의 공간성을 확보함과 동시에 바디 소재의 모듈라 장착 및 고내구 단열소재 사용 등과 같은 항공·우주산업의 친환경 소재 활용 경험 역시 녹여내고 있다. 세계적인 전장 부품사 JV와의 협업 덕에, 최신 세대 인포테인먼트 시스템 및 탑승자 모니터링, 스마트 에너지 관리(예: 가정용 V2L 활용) 등 한국 소비자에게 매력적인 사양을 대거 탑재할 것으로 보인다. 앞으로 출시될 EX90의 성능이나 가격이 동급 수입 전기 SUV들과 맞붙게 되는 구도에서, 볼보는 물리적 제품 특성과 실질 구매가를 모두 무기로 내세운다. 반면, 대형 SUV 특유의 높은 가격과 공급망 불안정성, 정부 보조금 축소 등은 여전히 불확실성 요소로 평가받는다. 이미 테슬라, BMW, 메르세데스-벤츠 등이 가격 경쟁에 돌입한 상태여서, 볼보의 ‘파격가’가 단순 마케팅에 그치지 않으려면 실제 구매 경험을 통한 품질 신뢰 확보, 블루오션 공략 전략이 후행적으로 뒷받침되어야 할 것이다.

국내 전기차 시장은 글로벌 브랜드 격전지로 변화 중이다. 한국 지형, 전기차 충전 인프라, 세제혜택 변화 등 각종 변수 속에서, 볼보의 EX시리즈가 라이프스타일·경제성·친환경성 세 축을 조합한 차별화 전략으로 성공할지 업계의 이목이 집중된다. 최근 공급난과 금리 인상 여파 등 소비심리 악화 속에, 볼보는 상당히 보수적인 안전·내구성 기술을 대중적으로 보급한다는 점에서 주목받고 있다. 기존 볼보 고객층은 물론, 테슬라와 중국 브랜드에 거리를 두던 신규 전기차 수요자의 흡입력이 클 것으로 예측된다. 다만, 한국 시장 내 사후 서비스망 확충, 내수업체와의 경쟁구도 심화, 실질적 보조금 체감 여부 등은 중장기적으로 관건이다.

볼보의 ‘파격가’ 전략이 단기적 시장 점유율 상승 이상의 산업적 파급효과를 미칠지, 또 각국 전기차 성장세와의 정교한 비교를 통해 볼보의 다음 행보가 어떤 지향점에 도달할지 귀추가 주목된다.

— 고다인 ([email protected])