가을 집꾸미기 시장, 한샘 ‘쌤페스타’로 증명된 소파 열풍

가을 이사철이 본격화하면서 국내 인테리어 시장의 풍경도 빠르게 달라지고 있다. 한샘이 주최한 ‘쌤페스타’ 행사를 계기로, 지난 기간 소파 부문 매출이 103% 급증했다는 수치는 코로나 이후 변곡점을 맞은 집꾸미기 문화의 적나라한 현주소다. 사실상 팬데믹 이후 집의 가치는 기능을 넘어 ‘안식처+개성 표출 공간’으로 확장됐고, 이에 따른 홈퍼니싱 열풍은 여전히 지속되고 있다.

한샘의 ‘쌤페스타’는 온라인·오프라인을 아우르는 대형 할인 행사로 지난 몇년 간 침체된 오프라인 가구 시장에 새로운 활력을 불어넣었다. 이번 소파 매출 급증은 단순히 한 기업의 반짝 흥행을 넘어, 시장 전체가 ‘러프하지만 정교한 변화’를 겪고 있음을 의미한다. 오프라인 쇼룸의 테마별 체험존, 온라인에서는 ‘스타일링 컨설팅’까지 결합해 실질적인 소비자 경험을 전면에 내세운 것이 주효했다는 평가다. 여기에 할인 폭을 극대화한 프로모션, 이사·혼수 시즌을 겨냥한 전략적 MD 운영 등이 시너지를 냈다. 단순한 계절 이벤트 이상의 착실한 흐름이 감지되는 이유다.

눈에 띄는 점은 ‘거실 중심’ 트렌드. 한샘 발표로 드러난 수치 중 소파에만 초점이 맞춰진 건 단순 선택이 아니다. 팬데믹 시기 집콕 문화가 고착되며, 거실은 이제 ‘휴식&활동 겸용 공간’ ‘소셜 미디어용 촬영 무대’ ‘가족 활동의 허브’ 등으로 진화했다. 대형·모듈형 소파나 패브릭·가죽 소파의 인기처럼, 소파는 단순 ‘가구’에서 공간 경험의 핵심 조연으로 등극했다. 온라인상에서도 ‘집꾸미기’ 관련 커뮤니티, SNS 인증샷, 셀프 인테리어 사례들이 ‘거실-소파’ 중심으로 급증하고 있다. 한샘 내부 통계가 아니더라도, 네이버·오늘의집 등 주요 인테리어 플랫폼에서도 비슷한 패턴이 반복된다.

시장의 흐름을 더 넓게 읽으면 대형가구의 선택에서 소비자 눈높이가 확실히 변했다는 것도 알 수 있다. 한때 ‘저렴하고 무난한 제품’에 머물던 소비자들은 이제 편안함·스타일·브랜드 경험까지 다 따진다. 브랜드별 디자인 라인업, 커스터마이즈 시스템, 프리미엄 소재 등이 중요한 구매 조건으로 자리 잡았다. 이에 대형 업체들은 단순 저가·묶음 판매가 아니라, 개별 라이프스타일에 맞춘 맞춤형 전략을 가속화하고 있다.

또한 이번 한샘 행사의 이면에는 유통구조의 진화가 자리한다. 자체 오프라인 매장을 통한 대면체험, 온라인 라이브커머스와 상담, 그리고 기존 거래선 할인 등 다양한 루트를 교차 활용해 구매 접근성을 대폭 확장했다. 이는 코로나에 따른 오프라인 한계 극복뿐만 아니라, ‘믿고 살 수 있는 체험-구매-AS 원스톱’ 니즈도 충족시킨 사례다. 이 과정에서 소파, 침대, 식탁·책상 등 핵심 품목의 동반 실적 개선이 일어났지만, 특히 소파에 집중된 성장세는 각 가구업계에서도 꼼꼼히 주목할 만한 신호로 읽힌다.

이처럼 ‘쌤페스타’ 이슈가 던지는 시사점은 단순히 한 철 지나면 끝나는 유행이 아니라, 포스트코로나 시대 소비자 심리 변화와 산업 트렌드의 교차 지점이다. 소비자는 공간 ‘테마’를 구체화하며, 직접 체험하거나 브랜드 컬처를 느낄 수 있는 상품과 채널로 옮겨간다. 업계 경쟁은 플랫폼-채널전략, 체험차별화, 맞춤형 상품구성 등으로 다양화하고 있다. 동시에 인터넷 커뮤니티, 쇼츠·SNS를 통한 ‘집공개’ 문화 확산이 이 행진을 더 가속화하는 점도 빼놓을 수 없다. 앞으로 인테리어 산업의 주도권 역시 단순 제조·납품보다 브랜드 경험, 온라인-오프라인 융합, 실질 소비자 접점에 달려있음을, 이번 한샘 행사가 드러냈다고 해도 과장이 아니다.

값싼 수입가구, 혼수·입주 대량판매에만 의존하던 업계 체질 변화에도 주목해야 한다. 품질·A/S·브랜드 신뢰가 결합된 대형 업체 중심의 구조가 견고하다면, 중소 인테리어 업체는 독특한 콘셉트, 커뮤니티 마케팅, 소규모 맞춤 주문 등에서 출구를 모색하고 있다. 하지만 이번처럼 대형 브랜드의 ‘한방이 통하는’ 시즌에는 결국 실속파·트렌드세터 모두 메이저로 쏠릴 수밖에 없다는 게 현장 분위기다. 오프 시즌에도 이 추세가 확대 지속될지, 소비자 주도형·커스터마이즈 시장이 어디까지 커질지 지켜볼 만하다. 집과 공간의 재정의가 멈추지 않는 시대, 이번 소파 판매 급등은 단일 브랜드 이벤트를 넘어 시장 전반에 ‘체험-주도-경쟁 전략’의 신호탄임이 분명하다.

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