한국 헬스케어 기업 인도네시아 진출…킬사글로벌-인도네시아 의료엔지니어링협회 협력

국내 헬스케어 기업 킬사글로벌이 인도네시아 의료엔지니어링협회와 전략적 파트너십을 맺고 현지 시장 진출에 본격적으로 나선다. 양측은 현지 의료 인프라 현대화, 기술 도입 및 관리 시스템 구축을 목적으로 협력을 강화할 방침이다. 인도네시아 협회 측은 최근 발표에서 한국의 의료 장비 기술, 유지보수 시스템, 디지털 병원 운영 노하우 등 다양한 분야에 관심을 표명했고, 킬사글로벌은 이에 맞춤형 솔루션 제공을 약속했다.

현재 인도네시아 의료 인프라는 빠르게 성장 중이지만, 선진국과 비교했을 때 장비 도입과 현장 관리, 유지보수 체계 등 다수의 과제가 남아 있다. 인구 약 2억 7천만 명에 달하는 인도네시아는 동남아시아에서 가장 큰 잠재 시장 가운데 하나다. 세계보건기구(WHO) 인도네시아 지부 조사 결과, 현지 병·의원 상당수가 최신 의료 장비 도입에 어려움을 겪고 있으며, 신규 의료 시스템에 대한 수요도 꾸준히 증가 중이다.

이에 따라 양국의 협력은 상호 실리를 추구하는 것으로 평가된다. 현장에서 파악된 내용에 따르면 킬사글로벌은 인도네시아 주요 도시에 진출할 계획을 밝혔고, 협회 주도로 의료기기업체 및 현지 유관기관과 다각도 논의를 시작했다. 이번 합의는 단발성 공급계약이 아닌 유지·관리 및 기술이전, 전문 인력 교육 프로그램까지 포괄한다는 점이 주목된다. 킬사글로벌 내부 관계자에 따르면, 첫 번째 시범사업은 수도 자카르타 내 다수의 민간 병원을 대상으로 이르면 연내 계약이 이뤄질 전망이다.

의료 분야 국내 기업의 대형 신흥시장 진입 사례는 이번이 처음이 아니다. 삼성메디슨, GE헬스케어코리아 등도 동남아 각국 병원과의 협력을 확대하고 있는데, 이번 킬사글로벌의 움직임은 지역 내 의료 시장 판도에도 변화가 예상된다. 한-인니 양국 정부의 산업협력 기조도 이번 합의에 긍정적으로 작용했다는 분석이다. 산업통상자원부와 KOTRA 등 국내 유관기관에서도 맞춤형 진출지원 사업을 병행하고 있으며, 현지 대형 하스피탈그룹 및 보건복지부 등과 연계한 추후 후속 프로젝트가 예고된 상황이다.

그러나 현장 전문가 사이에서는 수출기업의 실제 경쟁력, 현지 규제 및 문화 장벽, 사후관리 능력 등이 지속 가능한 사업 모델의 관건이라는 지적도 나온다. 의료기기 운용·유지보수는 현지 전문 인력의 역량에 따라 서비스 품질 차이가 뚜렷해질 수 있기 때문이다. 인도네시아 보건복지부도 최근 의료장비 표준화 및 인증 체계 강화 방침을 공표한 만큼, 기업의 투명한 인증 획득과 지속적 관리시스템 구축이 필수로 대두된다. 업계 관계자들은 “단기 납품성 계약에 머물면 현지 신뢰를 얻기 어렵다”며, 의료진 교육 및 사용자 지원이 동반될 때만 장기적 시장 안착이 가능하다고 평가했다.

실제 인도네시아 의료엔지니어링협회 내에서는 첨단기기 공급은 물론, 현장 유지관리, 응급상황 신속 대응까지 포함하는 포괄적 서비스에 대한 기대감이 높다. 킬사글로벌이 제시한 ‘현지 맞춤형 솔루션’과 기술이전형 패키지는 향후 동남아 주변국 진출 테스트베드로 활용될 가능성도 있다. 한국 의료산업의 아시아권 확장에 의미 있는 선례가 될지 주목된다. 반면 현지 보건제도 특성과 복잡한 인증·관세 등 각종 행정절차, 가격경쟁 심화도 무시할 수 없는 변수로 남는다.

시장 진입 성공의 관건은 공급기업의 현장 대응력과 긴밀한 사후지원 체계 구축에 달려 있다. 특히 코로나19 팬데믹 이후 의료 분야 내 감염병·비상상황 대비 능력이 비약적으로 중요해졌다. 현지 병원장의 “지속적 기술교육 프로그램과 응급 상황 대응체계 구축이 진짜 신뢰를 만든다”는 주문에서 현장의 목소리를 읽을 수 있다. 유럽·미국계 업체와의 경쟁, 신뢰 축적, 비용·효과 최적화 전략 등 세밀한 사업운영이 요구된다는 점은 업계의 공통된 평가다. 한국의 헬스케어 기술과 의료서비스가 실제 환자 진료 현장에 안착할 수 있도록, 기업의 현실적 서비스 인프라 구축 여부가 현지 평가를 가를 전망이다.

해외 의료시장 진출 경쟁이 가속화되는 가운데, 국내 기업의 이번 인도네시아 행보가 동남아시아 의료 인프라 개선과 비즈니스 생태계에 긍정적 영향을 줄지 예의주시된다. 지속 가능성을 높이기 위한 후속 투자, 인력 양성, 정책적 지원이 병행될 때만 진정한 성과로 이어질 것이라는 현장 당사자들의 목소리가 무게를 더한다.

— 이현우 ([email protected])